Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes registraron en 2025 un aumento del 1,3% frente al año anterior, medidas a precios constantes, en un contexto marcado por la austeridad en el consumo y la dependencia de herramientas de financiamiento. Los datos surgen de un relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) entre el martes 23 y el miércoles 24 de diciembre.
En Rafaela el Centro Comercial e Industrial, que también forma parte de la CAME, no ofreció aún su balance de las ventas, lo que ocurriría en la jornada del viernes. Esos datos permitirán conocer con más precisión el comportamiento del consumo en los comercios de la ciudad, que a simple vista y sensación de los observadores, pareció ser considerablemente menor que el de otros años.
Lo que dijo CAME
La campaña se caracterizó por una amplia implementación de acciones comerciales, presente en el 89,3% de los establecimientos, aunque la respuesta de la demanda estuvo condicionada por el nivel de endeudamiento de los hogares y la retracción del poder adquisitivo. En ese marco, el 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas fueron mejor o mucho mejor de lo esperado, mientras que el 21,4% señaló un desempeño peor o mucho peor. Para el 45,9%, los resultados se ubicaron en línea con las expectativas previas.
Si bien se observó una mayor previsibilidad en los precios, el consumo se concentró en segmentos económicos y ofertas puntuales. La tracción estuvo vinculada principalmente a la financiación extendida con tarjetas de crédito y, en algunos casos, al impacto de bonos provinciales que compensaron parcialmente la debilidad de los ingresos corrientes.
El ticket promedio alcanzó los $36.266, con un máximo de $60.041 en calzado y marroquinería y un mínimo de $34.484 en librerías. En cuanto al impacto de la Navidad en el balance comercial del mes, el 40,9% de los consultados indicó que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”, el 31,1% afirmó que tuvieron un impacto moderado y el 21,9% las consideró claves para impulsar las ventas mensuales. El 6,1% restante no registró incidencia.
Análisis sectorial
De los seis grandes rubros relevados por CAME, tres mostraron subas interanuales: Perfumería (+27,8%), Calzado y marroquinería (+3,3%) e Indumentaria (+1,3%). En contraste, se registraron caídas en Librería (-1,4%), Equipos de audio y video, celulares y accesorios (-4%) y Juguetería (-6,6%).
Indumentaria. Las ventas crecieron 1,3% interanual a precios constantes. El sector operó con un nivel de actividad condicionado por la erosión del poder adquisitivo y el endeudamiento de los consumidores. Si bien el volumen superó el promedio mensual por la estacionalidad, el desempeño quedó por debajo de las expectativas iniciales. Las operaciones se concentraron en promociones bancarias y financiación de entre 3 y 12 cuotas, con disparidades competitivas frente a grandes marcas.
Equipos de audio, video, celulares y accesorios. El rubro registró una caída del 4% interanual y un ticket promedio de $47.088. La demanda fue selectiva, orientada a telefonía móvil y productos en oferta. La apertura de importaciones y la contracción del ingreso disponible limitaron el volumen de ventas, pese al uso de financiación en seis cuotas sin interés y bonificaciones por pago al contado.
Calzado y marroquinería. Las ventas aumentaron 3,3% interanual, con un ticket promedio de $60.041. La demanda se concentró en la jornada del 23 de diciembre y en artículos de menor costo. El desempeño dependió del financiamiento en cuotas y del uso de bonos provinciales, junto con descuentos directos por pago en efectivo.
Perfumería. Con una suba del 27,8% interanual y un ticket promedio de $48.414, fue el rubro de mejor desempeño. La actividad se concentró entre el 22 y el 24 de diciembre, favorecida por la coincidencia de la víspera con un día hábil y por programas de financiamiento bancario. Se observó una recuperación en la demanda de fragancias importadas.
Juguetería. Las ventas cayeron 6,6% interanual, con un ticket promedio de $48.800. El sector enfrentó la competencia de canales de bajo costo y sostuvo su operatoria mediante descuentos de entre 15% y 50% por pago contado y financiación en seis cuotas. El aumento del flujo de personas por eventos locales no logró revertir el resultado negativo.
Librería. El rubro mostró una baja del 1,4% interanual y un ticket promedio de $34.484. La actividad se concentró en la última semana, impulsada por compras estacionales y acuerdos con instituciones educativas. La financiación en tres cuotas y los bonos provinciales actuaron como dinamizadores, aunque el volumen de facturación no alcanzó las expectativas, afectado por el desplazamiento hacia formatos digitales.
